职业装订做细分需求才干做大职业装市场
后勤保证社会化提供了市场时机
《产经周刊》：全国职业装的市场容量有多大？
金战争：依照普通人的说法，职业服装的市场容量大约为2000亿元，这只是曾经市场化的一局部。实在，还有部队、武保安、保安等职员的服装，目前大多由指定的企业订做，没有完整市场化。
由于市场化不够，所以相关民营企业普遍做得不大。近年来，从机关到zf局部，从科研单位到工矿企业，从金融机构到效劳性行业，从中小学校到国防气力，后勤保证开端逐步市场化，职业装市场开端扩容。依照威望人士的预算，国际职业装有3000亿元以上的市场容量。
我们以为，这一市场对民营企业来说有严重的贸易时机。
总想“通吃”难以构成上风
《产经周刊》：国外职业装开展状况如何？
金战争：在日本，穿职业装的集体十分宏大，企业制服化已变成了一种常态，他们起步早、出发点高，修建工人、先生等集体的服装都有专业的企业做。
日本有一个专做系列校服的企业，运营了147年，专心研讨各校先生需求，垄断了日本校服60%的市场，年产值可达10多亿群众币。日本另一家专做修建工人任务裤的公司，产值也可到达群众币7亿多元。这些企业锁定职业装市场中的一个细部，用本身的资源上风和全部精神去做精做好，从而退职业装市场上获取了宏大的胜利。
相比之下，中国企业缺少这种专业肉体，他们总是想“通吃”一切的职业装，对一切订单都全力协作。后果是，忙于对付市场，有力深化研讨需求，专长上风难以构成，效劳质量难以失掉认可。
职业装多在“人脉联系”高低时间
《产经周刊》：做职业装和做普通服装有什么不同？
金战争：做普通服装，出售网点越多，推行力度越大，消耗者的认同度就越高，可以自在决议购置。而职业装消耗人群较为波动，多由企业协助员工停止购置，是订单型消耗。各企业为取得订单，多在“人脉联系”高低时间，而很少在面料和产品研发高低时间。
由于盘绕订单停止消耗，轻易堕入价钱协作中，加上企业和消耗者关联度不大，职业装消耗企业不太重视品牌宣扬，因而在老百姓的印象中，中国还没有专业的职业装品牌，做职业装时挑选的也都是普通服装消耗企业。
实践上，职业装和普通服装的制造有很大不同。职业装专有化水平较高，且对功用的请求也不同。不同的行业普通是不同的，同一个行业，样式、请求、色彩也各不相反。比方，招商银行、建行、工商银行等虽都是金融机构，但他们的着装却是不同的。而保安、税务等任务职员的服装在全国却又是相反的。
湖北“穿珠子”的任务做得还不够
《产经周刊》：湖北开展职业装有哪些优优势？
金战争：普通人以为，湖北是全国主要的纺织服装消耗基地。即便到如今，这种上风依然很一般，武汉高校培育了很多优秀设想师，内陆休息力本钱低，湖北潜江有10万裁缝，武汉是全国品牌协作的市场制高点，辐射四周4亿人口。
上风固然分明，资源固然丰厚，但湖北的资源就像一个个散落的珍珠，没有“穿起来”，难以发扬整合上风。而且，湖北大少数服装企业多消耗普通服装产品，职业装的配套缺乏，产业链极不完好，形不成合作协作上风。
此外，职业装对面料和产品研发的请求较高，但湖北的高校与企业没有构成深度协作联系。因而，除了要搞好公共效劳平台建立外，还需求做很多“穿珠子”的任务，把这些资源“穿”起来。
不能用“休息稠密型”定义职业装产业
《产经周刊》：服装产业是湖北的千亿元产业，您觉得该产业还完善哪些东西？
金战争：一个地域的文明传达终极还是靠产品。产品能走多远，这个地域的着名度就能走多远。外来公司在湖北做得再大，但都不能代表“湖北”。正因如此，上海、北京等地都把服装业视为创意产业，以为这是一个地域的“品牌”，靠它们进步他人对这个地域和乡村的认知。
目前，很多人仍用“休息稠密型”来定义这个产业。实践上，服装业如今是一种聪明型产业，对面料、设想、制造工艺的请求很高。详细离职业装上，就是要盘绕“任务着漂亮”的时髦运营理念，向职业衣饰中注入各种科技含量和艺术含量，在处理职业装专业、平安、功用化的同时，完成安康、时髦等消耗需求。比方空姐的服装，就请求有给人线人一新的觉得。
差同化才干创出属于本人的市场
《产经周刊》：该产业要开展该留意哪些题目？
金战争：我觉得，在一个保守行业里，只要走差同化道路，做专做精密分市场，才干做大属于本人的市场，才干做个百年企业。而要做到这点，首先需求冷眼面对市场的引诱，专心去研讨本人可以做专做好做大的市场需求，专心制造本人掌控的市场盛行文明，专心把本人熟习的客户效劳到位，进而用本人的优秀产品、优秀效劳、优秀的品牌来垄断所运营的细分市场。
欧洲大的休息防护用品供给商，掌控着年产值十几亿欧元的职业防护用品订单；“可口可乐”全球工厂的职业衣饰，高度集合在少数供给商手中；美国用被装，只在相关几家大的垄断供给商那里推销。这些职业衣饰的运营商，用本人专业精道的效劳建立了一个坚实可信的产业链。
如今来看，职业装产值在湖北服装产业总产值的份额并不大。但是，这个产业一旦失掉资本的助推，一旦将专业的职业衣饰研发设想机构、专业的职业粉饰加工企业、专业的职业装品牌终端抽象设想机构等众多“珍珠”穿起来，该产业就可以疾速裂变，有能够开展为支柱性产业。本文由娇兰职业装版权所有，转载请注明出处，谢谢合作！
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