职业装制作图文：服装定制 低本钱创下了大产业

　　楚天金报讯 图为：服装产业里经常包括了大空间（图文有关） （记者万多 实习生金煦摄）

　　

　　见习记者袁骞

　　1 出售主干“单飞”守业

　　1995年，何超钢高中毕业后，伴随亲戚冤家一同到广东打工，在一家家私厂治理仓库，因眷念故土，任务两年后，他又就职回到了咸宁老家。1997年，何超钢离开武汉找任务，在大型人才市场上，他招聘进入了一家职业装定制公司。“事先看来，职业装定制是一个新行业，因而就挑选进入了这个行业。”何超钢先容，他所在的这家公司的老板曾在深圳开职业装公司，而职业装定制这个产业，早又是在深圳开端，因而在这家公司任务的几年工夫，让他对职业装这个行业，有了更深的理解。“职业装定制初呈现时，关于普通的市民来说，还是一个比拟新的行业。由于很多大型单位开端夸大同一着装，逐步地，在正式场所衣着职业装，已开端成为一个被群众承受的事情。”何超钢通知记者，以前，很多单位不请求职员穿职业装，但往常很多公司都考究全体抽象，因而请求职员必需穿同一制服，或许在某些特定场所必需穿。这使得职业装被重视的水平也在逐年进步。

　　“公司十分重视培育出售团队，我也从一个内行经过本人的勤奋，做到了地域的出售经理。”回想起刚入行时，何超钢说，由于对服装制造进程不太理解，特别是面料品种，在初来公司的时分，他经常随着设想师进修，“刚开端经常会把面料的特性弄混，因而在向客户先容的时分，经常出题目。”短短一个多月的工夫，何超钢将十几种衣服面料弄得一清二楚，包括他们适宜做哪品种型的衣服，如何清洗等等。“固然很多面料职业装定制中用不到，但是理解片面些对当前任务必定会有一些协助。”何超钢通知记者。

　　两年的工夫，何超钢凭着较好的功绩，从一个普通的业务员升为地域的出售经理，成为了公司不可短少的一员。

　　从2000年开端，公司的开展堕入瓶颈。“老板不情愿寻求改变和创新，定位也不太明白，不管是高真个西服套装，还是层次较低的效劳员衣饰，只需有订单，公司都会做。”2001年，何超钢与老板的看法想法有了一致，他不断在寻觅时机合作。2002年，何超钢向公司递交了就职请求，拉上了3个冤家，散伙开了一家职业装定制公司。

　　2 看起来轻易做起来难

　　“4团体，几千块钱，就这样开端了本人的守业之路。”何超钢说，他们四团体，没有老板，都是员工，其中一人担任服装设想，其他的成员都要联络客户、跑出售。

　　让何超钢回想深入的笔买卖，是他亲身跑进去的一笔1万多元的小订单。“以前所在的公司，关于这种小订单并不重视，而且也不需求由出售经理亲身去跑。但是往常不同，一切的订单都要亲力亲为，不管多小都是保持公司运营上去的拯救稻草。”当他完成这笔买卖的时分，公司还在为个月的租金犯愁，“这桶金就像是‘及时雨’，解了十万火急。”

　　跑出售关于哪一行来说都非易事，特别是像他们这样的小公司。“刚开真个时分，只能从小的散单做起，包括很多大型职业装定制公司不愿衔接的小单。”何超钢在本来公司做出售时积累的人脉联系，也给他的守业提供了很多协助，单飞后，很多客户都与他有临时的协作联系。“服装这个行业，看似轻易，入行后才发觉艰难重重。”职业装定制与普通的服装消费企业不同，更重视营销和设想这个环节，而消费环节则是其次。因而在接下订单预备制造之前，必需求对员工量尺寸。“制造100套衣服，不能保证每一套都规范，但是呈现尺寸不适宜的情况，我们都在勤奋做到少。”何超钢通知记者，这就是与普通服装消费的不同之处，必需求量身定做，有一套不适宜的情况都会给公司形成必定的丧失。

　　3 借力“城运会”拓名誉

　　2005年开端，武汉市陆连续续呈现了很多职业装定制公司，何超钢的压力也加大了。“假如还是墨守陈规，公司效益只会越来越差。”何超钢与另外几个散伙人磋商，保持原先的较高档的职业装定做，只接中高档的行政治理职员西服套装制造。“根底的职业装定制就是效劳职员的同一服装，这些服装的订量大，制造起来也轻易，但是假如不明白公司的定位，对今后公司的良性开展也有有利。”

　　

　　2007年第六届乡村活动会在武汉举行，关于很多企业来说，捉住这次拓名誉的时机十分主要，何超钢也在寻求时机，他疾速前往北京等地联络相关部分，终究成为了这次城运会指定西服供给商，为城运会提供了近300多套西服。“很多同行十分信服我们的这一举措，此举给公司的开展带来了很好的影响，内行内也博得了很好口碑。”何超钢说，“往常独一懊悔的就是这次活动举行完后，我们没有持续做相应的宣扬任务。”活动完成后，何超钢的团队并没有把重心放在后续宣扬上，而是为了缓解消费制造的压力，花了少量的资金和精神，扩展了公司加工厂的范围，但订单却没有相应的增加，这使得公司往常的开展情况，并没有向着本人的预期目的接近。

　　“职业装定制门槛很低，每一个职业装定制公司，都是像滚雪球普通渐渐开展起来的，但是要将公司做大做强，还需求更多勤奋。”何超钢通知记者，他公司的下一步方案，就是制造一个胜利的职业装品牌，重心则放退职业装样式设想及产品包装上。

　　作者：万多 金煦 (本文根源：荆楚网-楚天金报 ) 本文由娇兰职业装版权所有，转载请注明出处，谢谢合作！

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