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职业装定制生如夏花 聪明绽放(组图)

时间:2011-12-02 05:24:58 来源:职业装

  

2009年10月1日,在天安门广场,身着依文团体黑色衣饰的一个个先生方阵承受全国群众的检验。

  

  

  依文团体董事长夏华


  丰台科技园创新企业行

  2009年10月1日的天安门广场灿烂缤纷,当一个个方阵身着万般变化的黑色衣饰承受全国群众的检验时,坐在观礼台上的一位女士,却冲动的百感交集。

  她便是国庆庆典最大的服装提供商依文团体董事长夏华。依文,一个中国男装品牌,在这一刻,让世界记住了中国的流光溢彩。

  10万余套方阵服装、200名量体师、2000名依文人渡过有数个不眠之夜、60天内制造完成。

  17年来,夏华率领着她的企业,就这样不时地归纳着传奇。

  弃文从商

  固执聪明成果漂亮绽放

  从大学讲师到商城售货员,到成为颇具影响力的男装企业老板,夏华以她的固执、聪明和共同运营理念铸就了一个中国男装范畴的漂亮故事。

  夏华的优良来自于天赋和勤劳。

  1987年,18岁的夏华以辽宁省前三名的成果考入了中国政法大学,毕业后留校做教师,具有一份令人爱慕的任务。1992年,夏华承受国务院“内地地域经济开展和法制建立”的课题,带着先生前去调研。在调研结题时,夏华做出了一个令人惊奇不已的决议,在上交课题演讲的同时,她同时递交了一份辞呈,她要弃文从商,开端新的人生。

  她的第二份任务是在西单商场一个不到10平方米的柜台,批发批发男式西服、衬衫。夏华的倾销办法独树一帜,先让顾客本人挑,然后通知他们哪件更适宜,再加上专业学问,夏华的效劳失掉了仆人的认可,出售功绩不时攀升。她初次推出的花呢黑色西装不只突破了保守灰蓝黑西装一统天下的场面,也为她掘到了第一桶金。

  当夏华发觉,市场上的男装样式繁多、色彩烦闷,总是不能新陈代谢时,她找到了市场的空缺,于是她开端思索创建本人的品牌。于是1994年7月,男装品牌“依文EVE”降生了。

  17年过来了,依文团体相继经过了“ISO9001:2001质量治理体系认证”“ISO4001:2004环境治理体系认证”“GB/T28001-2001职业安康安局部系认证”。团体旗上品牌取得“中国著名商标”“北京市知名商标”“北京十大古装品牌金奖”“中国服装品牌年度大奖”等多项殊荣,曾代表中国服装品牌企业远赴巴黎参展,并为中非国际论坛、2008年奥运会、国庆60周年华诞等诸多严重盛事设想制造服装。

  营销战略

  用情感和文明感动男人

  北京高档男装市场可谓是强者如林,依文却能够异军突起,在风云变幻的男装市场上拥有一席之地,夏华给出了这样的答案:找准本人的定位,用情感和文明来运营。

  依文有着明白而共同的目的客户群:一群来自北京的胜利男人;一群来自北京斗争多年景果本人幻想的胜利男人;一群在海内游历多年回到北京完成自身价值的胜利男人;一群来自世界各地到北京开展的胜利男人。他们都深深地酷爱着北京的文明,融入了北京的生活。

  于是,依文用国际化的言语更沉着地诉说了男人的时髦美学,将中国式的生活哲学带入古装。她将品牌定位于:一个不复杂用年龄、阶级辨别男人,而是不经意间感动着这些伟大而“胜利”的男人的专业男士正装品牌。她关心男人的情感,崇尚隆重的豪华,将设想的服装献给一切尝试了幸运、波折、声誉之后决不保持将来生活的男人。

  2000年,依文一切的店面中挂满了《俺爹俺娘》的彩色照片,很多男士在看过图片之后忽然做出一个决议:给父亲打一个电话、买一套合体的衣服、撤消早晨一切的应付,回家陪父母好好吃一顿饭……

  依文还连续举行“俺爹俺娘俺本人”“游子吟”“风雨中的漂亮”“虚度”和“卡在喉咙里的愿望”富饶文明的活动,品牌佳誉度失掉明显进步。

  夏华这样说道:“我们该当有一种特地的营销形式让消耗者感到十分舒服,使他们的身份和位置失掉尊重。由于我们的品牌能够把热诚的关心和关爱最大限制送给他们,所以我说品牌的特地营销形式和效劳形式恰正是我们的一个主要的突破口。”

  在2003年的情人节,夏华把两百万的宣扬用度一夜之间花完了,她给上万名仆人送去细心预备好的甜点、玫瑰和写着“你永久的情人依文”卡片,男人们欣喜不已。在顾客华诞等主要留念日时,夏华还会让他们失掉一份不测的“欣喜”……

  日复一日的体恤与关心,依文失掉的是一句再复杂不过而又弥足宝贵的许诺:“我当前就穿依文了!”

  定制效劳的创始,更是将依文的营销带入到新的阶段。

  作为中国企业家俱乐部独一的女性,夏华愈加理解当下中国企业家的任务和生活的形态。他们常常没有工夫和精神去商场选购适宜的衣服,所以夏华决议“上门效劳”。

  2007年,夏华应邀参与外地的一个企业家颁奖活动,她发觉一同前去领奖的还有不少着名企业家。直觉通知她,这是一个时机。夏华算准工夫,在登机前的十几分钟,带着量体师离开机场的贵宾室,为候机的企业家们量了尺寸。

  两周后,依文将第一批成衣送到了他们手里。依文的第一批大客户就是这样签下的。由于她晓得:“相关于金钱,他们更在乎的是工夫和精神,只需你的效劳方式能给他们带来便当,你就会博得他们。”

  依文知名了,困难也找上门。2006年11月2日早晨10点多,夏华忽然接到一个电话,对方是时任北京市副市长的陆昊。陆昊对她说,来北京参与中非协作论坛的索马里总统艾哈迈德期望穿上一件中国企业制造的西装列席会议。事先间隔论坛落幕缺乏36小时,而在一般状况下,定制一套男式正装需求两周的工夫。夏华立即带着量体师去了钓鱼台国宾馆,每道工序都用特地手腕,在24小时内完成了那套西装,并在会议开端的那天清晨送到了索马里总统的房间,艾哈迈德关于依文为他特地定制的西装表示惊奇并称誉有加。

  就这样经过不懈的勤奋,依文渐渐的在顾客心中着陆、生根。

  时至本日,依文具有64万名忠实VIP,遍及北京、哈尔滨、长春、沈阳等60多个乡村。目前全国已具有500余家店面,企业年出售额达数十亿元。

  品牌战略

  多种作风定位男人的胜利与幻想

  夏华说:“单品牌与多品牌运营各有益弊,从某种角度来说,服装的分化会越来越细,一个品牌的产品及作风很难去顺应大局部人群。不同的职业背景和文明背景,以至不同的情感取向,形成了顾客着装习气的差异。我们也是在细分人群的进程中,停止重新梳理和思索,挑选了多品牌运营。”

  2008年,随着“快时髦”的风潮席卷中国,夏华发明了男装快时髦品牌“杰奎普瑞Jaques Pritt”。

  2001年,浪漫爱情电影《Notting Hill》热映,夏华被片中男仆人公的固执所感动。“我们的消耗者中有这样一群人,他们年老、时髦,他们追求明显的特性和作风,Notting Hill(诺丁山)就是为这些布满热情神往将来、盼望浪漫、固执追求的男人们预备的。”男装品牌“诺丁山Notting Hill”降生了。

  随着“初级公家定制”成为中国高消耗阶级的生活方式,夏华创建了Kevin Kelly品牌,目前Kevin Kelly曾经成为专为高端客户群提供全方位、特性化的产品与效劳的顶尖男士正装品牌。Kevin Kelly延长了产品与效劳的间隔,夏华以为:“服装品牌将来的开展思绪不是只思索服装自身,更要思索服装以外的元素,从卖产品逐步转换到卖效劳。”

  就这样,依文相继创建了依文EVE de UOMO、诺丁山NOTTINGHILL、凯文凯利Kevin Kelly、杰奎普瑞JAQUES PRITT等初级男装品牌,四大品牌不相上下。相较于从产品差异化来辨别品牌,这种多品牌运营使各品牌的差异愈加明显,更有益于培育文明外延深沉且独立的品牌。

  “这十几年来我觉得我们不是用跑的速度,而简直是用飞的速度。这些年以来我们不断在对抗的是152年的路易?威登这样的国际品牌,而自己往回想想17年的路易?威登或许还没有我们明天这样的开展速度和程度。我们再往后想想或许152年的依文会给全世界带来震动。”夏华说。

  除了服装品牌的多元开展,夏华也涉足其他范畴。这些延展的业务简直都属于内生型企业。依文团体旗下的礼品公司、环境设想局部等,最早都仅效劳于企业外部。比方礼品公司,一开端就是为仆人设想礼品,由于设想独到,逐步有企业找到他们请求为其设想礼品。而环境设想局部不只协助一些企业设想办公环境,更为很多酒店提供环境设想效劳。

  如今,依文业务范畴涵盖服装、衣饰、职业装、企业礼品促销品、国际品牌代理、火电高科技脱硫范畴、设想师空间项目等,成为高科技企业。服装之外的几大业务范畴每年为依文团体奉献30%左右的停业额。

  谈到如今的成果,夏华慨叹颇多:“我们企业是随同着丰台科技园的开展强大而生长起来的,能够说这里的硬环境和软环境就像给企业建好的一架高速公路,只需企业开足马力就必定能抵达手段地。”丰台科技园优良企业、优良企业家等声誉让夏华一路前行。

  夏华,生如夏花,聪明绽放,书写着中国时髦男装的传奇。 (马爱平 宋莉)

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