职业装定制纺织服企报喜鸟网销有利 折腾一圈回到原点

　　翻开报喜鸟的电子商务网站，其页面显现的是“报喜鸟网络商城改版晋级，临时封闭”，然后间接跳往其他的页面。在新浪、搜狐、网易、天涯等网络直销品牌必争的范畴里，也看不到报喜鸟的任何推行。而报喜鸟旗下主攻电子商务的BONO，也从线上走了上去，开起了CarlBono和BonoTailor这两种定位有别的定制店，做起了“网络+实体”的业务。

　　    【】难点：如何将保守实业上风改变为网络上风。

　　    应对：用实业思想创立新网络品牌，遵照“边投入边产出边盈利”的战略。

　　    成效：BONO从繁多商务男装，改变到时髦设想的全线男装，再从线上走向线下，开起了门店，一波三折，仍然在试错。

　　    2009年8月，当记者致电报喜鸟团体董事会秘书方小波欲采访报喜鸟电子商务相关状况时，对方称“我们目前还做得不够好！”而不愿多谈。

　　    与两年前报喜鸟高调声称进电子商务的盛况相比，这样的答复显得过于隆重。

　　    翻开报喜鸟的电子商务网站，其页面显现的是“报喜鸟网络商城改版晋级，临时封闭”，然后间接跳往其他的页面。在新浪、搜狐、网易、天涯等网络直销品牌必争的范畴里，也看不到报喜鸟的任何推行。而报喜鸟旗下主攻电子商务的BONO，也从线上走了上去，开起了CarlBono和BonoTailor这两种定位有别的定制店，做起了“网络+实体”的业务。

　　    靠山还是羁绊？

　　    2007年前后，PPG如一阵旋风席卷服装业，整个行业都遭到了电子商务所带来的震动。

　　    此时，附属于报喜鸟团体的上海宝鸟衣饰也跃跃欲试。当年8月16日，报喜鸟在深交所中小企业板胜利挂牌上市，召募资金3.024亿群众币，成为温州鞋服行业家上市公司。一周之后，宝鸟衣饰正式对外公布BONO品牌，10月8日正式推出EBONO电子商务网站，开端了网上直销商务男装之路。

　　    音讯一传出，坊间谈论不一。

　　    支撑者以为，BONO将会成为网络出售的“推翻者”，由于其他做服装直销的“轻公司”，他有三个中心才能：一是自主产品设想与开拓才能，其自主具有一支服装设想团队；二是产业资源的掌控才能，背靠报喜鸟团体，能与一流面辅料供给商严密协作；三是后台消费才能，宝鸟在上海松江和浙江温州有两大古代化消费基地和10条世界一流的消费流水线。这三点能保证BONO在产质量量上优于PPG和VANCL等网络直销品牌。

　　    而相比“重”公司雅戈尔的电子商务而言，BONO又要“轻”得多。从2000年开端，宝鸟重点展开的不断是定制业务，次要为银行、汽车、学校、机关单位等定制职业装，并没有保守卖场与专卖店之类的渠道，不具有网络渠道与保守渠道的抵触，进入电子商务范畴可谓一身紧张。

　　    支持者的理由也很充沛，由于保守企业没有做电子商务的“基因”，保守企业转型电子商务从实践上看很美，而实践上完整不可行的例子太多了。

　　    比方说，BONO所谓的三个中心才能在电子商务眼前并不值得夸耀，一流的设想团队与一流的面料提供商并不意味着本钱就低，而当产品价钱过高时，在网络出售中，就没有了价钱协作力。再加上以前宝鸟是做B2B业务的，在B2C范畴里，不必定就瓮中之鳖。

　　    当年VANCL的CEO陈年就表示，“从实践上讲，报喜鸟是轻易获得在线出售的胜利；但是从理论上讲，报喜鸟又是轻易失利的。由于像报喜鸟这样的老牌保守服装企业不能够像PPG、VANCL一样对网络营销竭尽全力，因而也形成了对其网络出售平台的限制。”

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