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职业装Bono Tailor:为种埂企业挨制硬名片—陈杂丽

时间:2011-12-06 06:12:27 来源:职业装

  马小青表示,Bono Tailor之所以可以在中小企业团购市场合作中站稳脚跟,次要在于品牌在定位、设想、工艺、效劳等诸多方面采取的差同化计策。

  报喜鸟集团旗下的时髦职业装品牌Bono Tailor,盯准的是中小企业个人职业装定制市场。他们的目的是为具有特性化时髦着装需求的商务个人及精英人士,提供一对一的上门量体定制效劳。目前房地产行业、中小金融单位、机关事业单位、中小型公司企业等都是他们效劳的对象.

  据业内人士先容,目前中国职业装每年的市场需求近千亿元,其中中小企业的市场范畴到达百亿元。而随着职业装被企业注重水平的进步,这个市场需求也在快速扩展。与此对应的是,中国职业装消耗企业多达2.5万家,并且曾经初步形成了产业集群。

  在Bono Tailor中小客户运营总监马小青看来,在众多VI元素中,员工制服零碎是企业抽象的一张“软名片”,不但能进步大众对企业的全体印象,在企业外部,也能凝结士气,晋升员工的企业忠实度。中小企业也需求定制这样的软名片。

  Bono Tailor如何对中小企业市场停止明白的细分和市场发掘?Bono Tailor品牌运营总监马小青在承受媒体采访时指出,中小企事业单位的团购业务与大型企业团购有很多的不同,由于所面对的客户个人不一样,在产品、推行、渠道和业务形式上都有很大的区别,如:客户的需求愈加多样化、个人聚集;设想需求愈加时髦化、特性化;营销网络集合在一线乡村、省会级乡村;业务形式次要经过电话营销与上门先容;后台呼应速度要更快等等。

  马小青表示,Bono Tailor之所以可以在中小企业团购市场合作中站稳脚跟,绩效治理表格:http://www.cnshu.cn/rlzy/List_1853.html次要在于品牌在定位、设想、工艺、效劳等诸多方面采取的差同化计策。

  而国际职业装市场不断处于绝对集约式的开展阶段。企业众多,市场总量不小,但是真正能做出本人品牌的企业并未几。行业的同质化合作景象严峻,企业热衷于拼价钱、比联系,从而疏忽了对产品自身的晋升,逐步形成了“千家一面”的同质化景象。由此天生的结果是品牌难觅,产品附加值无从晋升。

  据先容,Bono Tailor具有一支由200多名资深技术、设想职员所形成的研发团队,从服装的样式设想、面料研发、辅料搭配等方面不时新陈代谢。他们天天穿越于巴黎、米兰、东京、汉城、上海等时髦都市,他们在那里不时地捕捉最新的盛行元素,同时会以最快的速度把第一手材料传回上海总部。总部设想核心会快速剖析消息,分类设想各系列产品。为客户设想时髦、繁复、特性,突破固有作风的时髦定制职业装

  在渠道拓展上,依托报喜鸟集团弱小的消耗线和原创实力,他们次要采取多种渠道出售。

  首先是经过职业装团购直销,率保守入了中小企事业单位的职业装团购市场。目前,在全国已具有近100家职业装定制直属效劳机构,客户范畴已掩盖政府、金融、教育等各个范畴。

  其次是社区初级定制效劳,在全国建立多家CBD楼宇定制实体门店,提供一对一的上门量体定制效劳。

  另外还经过电子商务走网络直销道路,他们期望以25岁-45岁的时髦男性为目的消耗者,指导他们将ebono这个网络平台作为本人的男士着装手册。

  

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