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职业装依澜服装品牌筹划计划 (一)

时间:2011-12-08 00:33:34 来源:职业装

  一、现阶段女装品牌市场环境剖析

  (一)市场环境剖析

  1.中国GDP坚持添加为中国服装市场的开展发明优良的环境。

  我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济开展势头优良。相关专家猜测2006年我国GDP添加5.5%,各个行业都能从添加中取得收益。GDP添加的宏大惯性会在相当一段工夫内发扬作用,中国服装市场显现出宏大的开展潜力。中国服装企业中有相当一局部已经步入了国际化运营的初始阶段,开端注重自有品牌的树立。2007年,服装产业开展情势将持续看好。

  2.中国对外入口持续添加。

  近四年来中国女装行业全体呈持续下降情势,产量每年呈颠簸添加的趋向。依据中华全国贸易消息核心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装出售状况"标明,2005年全年女装出售8,283.39万件,同比添加23.1%。这阐明2005年全年女装总体出售很好。

  2005年1-12月份梭织女装累计入口52.06亿件,累计入口额182.95亿美元,同比添加20.84%。金额为93.6亿美元,比上年添加17.8%。

  (二)市场开辟剖析

  1.乡村女性服装市场开展宽广、市场潜能宏大。

  依据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个乡村的女性考察显现:女性行政职员在服装上的消耗最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。先生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

  依据零点考察公司考察:中国女性消耗者花在购置服装衣饰方面的收入占家庭日用消耗品总收入的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消耗者独立经济才干的日趋进步,追求质量着装已成为新时期女性消耗者的着装新理念,中国女装市场包含宏大潜能。

  2.乡村市场亟待开拓。

  依据国度统计局统计:中国将进入老龄社会,65岁以上的人口已到达9377万多。古代消耗者着装考究特性化,追求自我作风,各个年龄阶段的女性消耗者对品牌服装的请求越来越高,使得市场发生了分化,不同年龄层次、不同经济位置、不同文明背景的消耗者需求不同的服装。古代老年人穿着观念已经发作了很大的变化,她们逐步开端追求时髦的余热,但是由于中国老龄服装市场过火枯燥,相当一局部老年人在服装市场上无法购置适宜的服装,中老年服装市场有待开辟。中老年女性服装更夸大文明外延,提供妥当的选购效劳是博得中老年女性消耗者口碑的关键。

  往常,一些国际外企业纷繁推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完整适宜中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场发生较大的冲击力。

  二、出售定位

  (一)出售地点定位

  专卖店方式,散布步行街和商场

  (二)目的人群定位

  20-40岁独立经济才干的时髦女性,懂得享用生活,富饶外延,注重穿着质量和配搭性.

  (三)出售价钱定位

  中档定位

  三、出售渠道

  1.第一种出售渠道---实体专卖店方式

  2.第二种出售渠道--电子商务出售方式

  3. 直营与加盟并存

  四、服装品牌推行方案

  (一) 户外广告推行

  “S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年

  “B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;3000元

  “P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元

  (二) 网络推行

  1.服装品牌专业推行网站--品牌无忧(www.ppwy.cn)

  白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推行,招商热门、引荐品牌、品牌公布会、产品展现、图标广告、品牌盛行资讯公布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠予等

  2.用度预算:20000元/年

  3.媒体推行

  《中国衣饰报》首页整版 70000元

  老资历的品牌推行媒体,描画特征产业,扩展品牌影响力,更好地为招商引资效劳。

  《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价钱)

  新晋服装品牌推行报,行业针对性强,客户跟踪片面;报刊收费直投给全国各地

  4.促销推行

  商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动

  5.公关活动

  公益活动支撑、户外fashion show展现

  

  依澜服装品牌筹划方案(二)

  

  

  一、女装品牌服装市场开展趋向

  1、女装品牌服装市场开展趋向

  (1)、女装品牌定位两极分化;低价的越来越高,廉价的则越来越低。

  (2)、女装盛行趋向欧美作风;中国女装市场正派历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一盛行趋向--欧美风。

  (3)、批发市场由低端向中高端专业集散核心开展;批发市场也在发作着变化,已经过低真个纯批发本质的市场向中高端专业集散核心开展。

  (4)、在将来几年工夫里,中国女装将呈现品牌数目增加、单品牌质量进步并会呈现一批十分优良的品牌的趋向。而在终端市场上,品牌商间接与强势百货商场联姻、品牌商间接与优良终端加盟商协作、品牌商局部直营或大局部直营形式的"间接掌控终端"战略将逐步增加,省代理将向分公司和"品牌治理机构"的方式靠拢。

  2、目的中国女装品牌服装市场次要出售渠道

  服装行业出售渠道次要是可以经过广告、传单、电视、网络、媒介等次要出售渠道

  二、品牌服装的市场与消耗趋向剖析

  消耗趋向剖析

  从考察中女性品牌服装盛行趋向看,消耗将向特性化、休闲化、多样化、古装化和品牌化改变。特别对有必定经济根底和必定消耗层次的白领们来说,她们更喜爱的是有特性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的改变)、时髦而又有必定着名度的品牌服装。消耗市场将会呈现两种趋向:一种是位于高真个国际名牌的出售将有所下降;另一种是中高档消耗开端慢慢向中档消耗改变。

  在作风下去说:今后女性服装消耗在统筹朴实、小气、实惠同时,还会向自然、舒服、浪漫方向改变。

  

  三、产品价钱

  毫无疑问,价钱在任何时期都是迟钝的,在经济运转难寻底部的理想环境下特别如此。经过考察,一般国际品牌衣饰定在60-900之间,可以在消耗者的消耗才干之内。

  产品渠道剖析

  产品的出售渠道采用广告、传单、网络等方式来宣扬品牌,让更多的消耗者理解品牌以及对品牌的认可。进步品牌的着名度。

  四、品牌树立

  一、渠道树立

  1.1渠道设想方案

  可用网络传达,在网上设想一个服装网站,淘宝网站,把本人的产品放在下面停止出售,往常是网络时期,教授消息的速度比拟快,可以在网上停止买卖,也给顾客提供很大的便当,不必出门在家里紧张就可以买到心满意足的服装,每周的周末发传单停止传达。

  1.2渠道促销方案

  每周的周末工夫以及一些节假日要停止促销活动,一般这些日子是消耗者活动最兴旺的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

  二、终端树立

  终端促销方案:

  ( 1)、记名消耗,随时紧张享用贵宾优惠为了便当顾客的购物,升高促销及买卖本钱,服装企业的批发终端在停止日常出售的时分可采取“记名消耗”的方式。

  ( 2)、操纵方法 1、迎宾、出售推介进程在顾客有表示购置犹疑的时分,适时的向顾客先容我们的“记名消耗”活动;并在结帐的时分再次向顾客提示和注释本活动的形式; 2、通知顾客本品牌休闲衣饰在停止“记名消耗”活动,假如此次消耗的时分顾客留下其具体资料,那么可以立刻开端享用我们的一系列优惠活动:

  本次消耗立刻可享用九折优惠;

  从第二次开端,在当前任何工夫顾客来店消耗都可以享用我们八折的贵宾优惠折扣;

  假如在我们做促销活动的时分停止消耗,不只可以享用促销优惠,而且还可以享用折上折的优惠(比方我们往常正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享用八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享用八折而不能再折上折!)

  在顾客华诞和严重喜庆节日时,顾客将可以收费享用到我们提供的祝

  福贺卡和一份精巧礼品;

  在顾客的购物累积实践金额到达5000元时,可以再享用到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开端。

  一、品牌传达方式

  媒体战略

  运用各种媒介停止分离,在指导期稠密型消息传达,形成宏大的守势,给人留下激烈深入的印象,启示那些最后的消耗者。

  1)媒介的组合战略

  以报纸、电视、宣扬单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,严重活动和节假日,合作广告宣扬在旧事媒体上做妥当报道,同时在专卖店现场采用招贴、阐明书等广告方式。

  2)媒介的挑选

  (1)报纸:《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

  (2)电视: XX电视台、XX电视台、XX卫视

  (3)宣扬单张(小册子):宣扬单张(小册子)是服装广告的次要方式之一,能供消耗者做出决策剖析和参考。在制造时应颜色明显、图文并茂、形式翔实、印刷精巧。

  (4)广告礼品:设想精巧的广告礼品在公共联系活动中赠予。

  二、品牌推行战略

  (1)在团体总体品牌规划的根底上,由专业营销筹划公司担任片面的品牌推行,用担任的市场经济观念片面制造中国第一高档服装品牌。

  (2)设想一系列的报纸广告,以供随时运用

  (3)拍摄并制造一些专题画册,以供推行活动运用

  (4)设想制造一份精巧的经销商加盟手册,扩展品牌效应

  (5)筹划、编写具体的店员培训守则

  出售整合

  1公关活动方案

  活动有九点开端,在活动停止进程中为了接收更多的消耗者要发放一些小赠品,金木要出色,两头交叉一些小活动来先容本人的产品,活动一般举行两到三个小时即可。

  依澜服装品牌筹划方案(三)

  

  

  一. 企业文明

  (1). 企业理念:“素雅浪漫,真情依澜”

  (2). 企业肉体:团分离作、热诚贡献、创新拼搏、脚踏实地

  (3). 企业目的:制造中国群众服装强势品牌

  (4). 营销形式:“零间隔”的营销形式,“代理+终端”的营销形式

  (5) 效劳主旨:全程效劳,零间隔接触

  (6) 治理

  松散:松散的治理、松散的态度、松散的作风

  宽松:注重员工团体特长、充沛尊重人之本性及特性,为员工提供发扬才干和开展的时机。

  逾越:客户、员工、公司单独开展、携手共创美妙将来。

  (7). 事业的门槛:一线品牌的操纵,二线品牌的门槛。

  二.营销战略

  服装企业竞胜的窍门是“零碎运营、另辟门路、关键点强势打破”。

  发明本人的廉价品牌 ;质量走高,价钱走低,随时更新商品,限量限期供给;答应不需任何理由退货;低风险扩张,不匆促举动。

  1.产品战略:往年以职业装为主,以白领女性为主。资料除保守品种外,添加新资料的比重。明年将消费四季产品,无认识地开展休闲装,宴会服装,活动服装,在条件答应下开拓自然动物染料染色,打“环保”牌。

  2.价钱战略:以高档产品(200元/套以下)占55%,200—400占35%,500—600占10%

  3.出售渠道战略:以代理经销为主、直营营销为辅的,以代理经销的形式掩盖众多的地市级乡村,借助经销商的网络停止市场运作,在协作剧烈的大乡村成立分公司,以市场分散速度快,企业资金回拢快,同一治理强为特性。

  区域代理:各区域大都已代出了一批优良的代理商,资本实力薄弱,终端掌控才干强,面对年年春冬季的保暖服装招商高潮,对各保暖服装企业也构成了最大的不波动要素。谁的本钱厚、谁的广告支撑大、谁的品牌上风强,挑选谁,大有“挟天子以令诸侯”之势!网络上风强,可控性弱。

    直营掌握:首先对保暖服装市场空间宏大、协作剧烈的大乡村,树立直营公司或办事处,以渠道扁平后的本钱直对剧烈协作,争取市场的更大份额。

    合资联营:职业装时节性十分明显,只要从每年9月下旬到春节前夕为出售旺季,很明显,特许运营并不适宜职业装企业。联营店的做法是寻觅繁荣路段的其他产品的专卖店,以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一同搞联营,这样既可以俭省开专卖店和进大卖场的用度,又可以在出售旺季的时分全身而退。

  网上出售:寻觅有普遍网络出售渠道的网上代理商,片面推行。

  4.促销战略

  品牌的广告传达趋于感性,已不再是高举高打,更应注重区域差同性的广通知求,转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金道路车体广告的投入来停止品牌抽象晋升,停止长线的广告阻拦,同时在应用报纸媒体停止市场发动、市场促销的拉动,使广告资源的投放真正有益于企业品牌价值的晋升、有益于市场的拉动。

  (1)广告筹划:由于往年是起步阶段,还是隆重入市。受广告投资不大的影响,只能做区域广告,在中央平面媒体和电视台妥当做,同时在大型,专业的网站做招商广告

  (2)职员出售:这是最无效的出售方法,需求练习有素的出售员。应用原有的出售渠道,走访和争取老客户,开展新客户。除了本公司出售职员主动做以外,对其他公司出售职员采取出售回款给提成的方法接收更多的兼职出售员。

  (3)树立企业网站:经过古代化宣扬手腕停止广告宣扬。

  三.营销方案的施行和掌握

  方案的施行

  1.分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 本市设三个抽象卖场专柜,进入一个超市零碎(次要是高档产品走量),次要稳定省内市场,在省外做1-2个抽象专柜,在省外大型批发市场开展代理商,找1-2个有网店零碎的代理商开展网上出售。

  对以上渠道依据状况作比例调整。

  2.出售掌握: 各细分市场的功绩评价采用剖析表的方式,每月停止一次评价,及时剖析完不成相应出售目标的缘由(是产品、效劳?还是促销方式、价钱题目?),提出相应的措施。

  做好企业物流掌握,主动反应实在的出售功绩,做到无大的积存和防止断货。增大调控才干,每周必需有报表,依据出售状况随时调货。

  对出售职员施行订货制度,对所订货出售不了或暂时需求补货者要扣除1%提成。(依据货物价值)。

  3. 营销目的:出售本钱毛利率到达50%。

  4.出售队伍:组建与鼓励机制等状况。

  营销核心建立市内出售部(一部),省内出售部(二部),省外出售部(三部)分析出售部(含团购,网上出售),市场(售后客户、渠道保护、消息搜集)效劳部, 物流掌握部。

  5. 促销:促销方式除了保守的打折外,赠品是不可短少的东西,二线品牌因产品价钱无限,所以促销赠品本钱价钱也不能太高,不能喧宾夺主;但必定要做的精巧,才不会影响品牌的层次。相似的东西女人喜爱的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等小东西,还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰,加个花枝绿叶做装点,作为赠品送给消耗者,这种内裤玫瑰已经是业界很盛行的促销赠品,很多企业用过,也很受消耗者欢送。时下,洗衣袋、通明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品,最群众化东西实在经常也是最受欢送的。一般的东西,假如经过一些装点,或许在包装下去点创意,却又经常能到达意想不到的成效。

  依澜店面陈设设想

  视觉传达的提高,接收消耗者的不只是商品包装自身,还包括了商品的载体,比方说品牌女装或折扣女装,在传达品牌自身的着名度外,还要考究全体店面的风格和层次,才干到达一个全体的美的传达,接收更多古代女性挑剔的目光。下面,我们就针对品牌女装和折扣女装的陈设提出以下参考:

  1、传达品牌文明:不论是品牌女装还是折扣女装,都是具有必定的品牌价值的,因而全体的风格和层次都将是具有必定的层次,服装除了肉体的层面的东西外,更是一种文明。好的陈设除了告知卖场的出售消息外,同时还应传送一种企业特有的品牌文明。一个品牌只要树立起本人特有的品牌文明和特征,才干加深消耗者对品牌的印象和反感,从而构成起一批忠诚的回头客。可以从众多品牌中锋芒毕露,并加强企业的品牌协作力,拥有更多的市场份额。

  2、推进品牌女装和折扣女装的出售额:经过各种陈设方式可以使运动的服装变成顾客关心的目的。对重点引荐的品牌女装或是施行特别优惠的折扣女装以及新上市的新品,用视觉的言语,接收消耗者。同时,经过美学规划和细心陈设的卖场或许专柜可以进步商品的层次,添加品牌女装自身的附加值。

  那么,品牌女装或折扣女装店在陈设时,如何到达最佳的成效呢?

  1.陈设高度

  服装陈设架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈设处,有人称此为“黄金空间”。

  2.商品种类的概念

  依照各个品牌自身的外形,颜色及价钱等的不同,适宜消耗者选购观赏的陈设方式也各有不同。一般而言,可分为:

  a.体积小者在前,体积大者在后。

  b.价钱廉价者在前,价钱高贵者在后。

  c.颜色较暗者在前,颜色亮堂者在后。

  d.时节商品在前,盛行商品在后。

  3.商品陈设要领

  隔物板的无效运用:用以流动商品的位置,防止商品缺货而不察,保持货架整洁度。

  面朝外的平面陈设,可使顾客轻易看到商品。

  标价牌的张贴位置:该当分歧,并且要防止其零落,若有特价活动,应以POP或特别标价牌标示。

  商品陈设:由大到小,由左到右,由浅而深,由上到下。

  4.货架的分段:

  上层:陈设一些具代表性,有觉得的商品。

  黄金层,陈设一些有特征,高本钱的商品。

  中层,陈设一些波动性商品。

  上层,陈设一些较贵的商品。

  5.集合焦点的陈设

  应用照明,颜色和粉饰,来制造氛围,集合顾客的视野。

  6.商品陈设的规格化

  商品标签向反面,可使顾客了如指掌,便当拿取,也是一种最根本的陈设方式。

  平安及安宁性的陈设,可使开架式的店场无商品主动崩落的风险,特别是最上层的商品。最上层的陈设高度必需同一。

  7.商品的纵向陈设

  也就是所谓的垂直陈设,眼睛高低挪动比左右挪动愈加安闲及便当,也可防止顾客不看陈设的商品。坚持商品的高度,灵敏地拾掇货架,可使陈设更富变化,并有均衡感。坚持专卖店干净,并留意卫生。本文由法莎莉职业装版权所有,转载请注明出处,谢谢合作!

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